Kiedy wystawiać ogłoszenia – kalendarz roczny i optymalne godziny

Najlepsze ubranie z najlepszym opisem może czekać tygodniami, jeśli wystawisz je w złym momencie. Sprzedaż second hand jest sezonowa – kupujący szukają tego, co będzie potrzebne za 6–8 tygodni, nie tego, co jest „na teraz”. Kurtki kupują już pod koniec lata, sukienki letnie wiosną.

1. Sezonowość – co kupują w jakim miesiącu

Kupujący second hand myśli sezonem do przodu. W marcu chce sukienki na wesele w maju. W sierpniu chce kurtki na październik. To znaczy, że Twoja kurtka puchowa wystawiona w grudniu jest już spóźniona. Optymalne okno wystawienia to 6–8 tygodni przed sezonem użytkowania.

Kalendarz roczny – co wystawiać w którym miesiącu

2. Najlepsze dni tygodnia

Niedzielny wieczór to zwykle dobry moment na wystawianie ogłoszeń. Ludzie planują tydzień, przeglądają ogłoszenia z second handem, mają czas i głowę otwartą na zakupy. Dobrze sprawdza się też środowy wieczór (środek tygodnia, ludzie chcą sobie sprawić nagrodę).

3. Najlepsze godziny dnia

W ciągu doby ludzie najczęściej przeglądają ogłoszenia rano (7:00–9:00, w drodze do pracy), w przerwie obiadowej (12:00–14:00) i wieczorem (19:00–22:00). Wieczór jest zwykle najmocniejszy. W WyprzedażCiuchów ogłoszenia są domyślnie sortowane od najnowszych, więc świeżo dodane ogłoszenie trafia na górę listy – najlepiej, żeby stało się to wtedy, gdy ludzie przeglądają ogłoszenia.

• 7:00–9:00 – dobre dla bluzek do pracy, koszul, biurowych zestawów.
• 12:00–14:00 – obiad, kupujący przeglądają ogłoszenia w pracy, dobre dla impulsywnych zakupów.
• 19:00–22:00 – najlepsza pora.
• 22:00–24:00 – niska aktywność, ale konkurencja też mała, ogłoszenia dłużej utrzymują się na górze listy najnowszych.

4. Wydarzenia w roku – ważne daty

Niektóre daty w roku zwiększają popyt na konkretne kategorie ubrań. Wystaw pasujące rzeczy kilka tygodni przed datą.

5. Co robić poza sezonem

Masz kurtkę puchową w czerwcu, sukienkę letnią w listopadzie, sandały w grudniu. Trzy opcje: trzymasz w pudle do sezonu (najlepsze), wystawiasz z ceną o 30–40 procent niższą (działa wolno), albo dodajesz w opisie „idealne na przyszły sezon”. Pierwsza opcja zwykle daje najlepszą cenę, więc cierpliwość się opłaca.

6. Specyfika ubranek dziecięcych

Ubranka dziecięce mają inny rytm – sprzedają się przez cały rok, ale mają dwa szczyty: koniec lata (powrót do szkoły) i marzec (kompletowanie wiosny po wyrośnięciu z zimowych ubrań). Najlepiej wystawiać je w pakietach („pakiet rozmiar 92”, „pakiet rozmiar 110”) – rodzic często kupuje cały komplet od jednego sprzedawcy.

Co dalej

Mając kalendarz, rozpisz sobie wystawianie na kolejne 4 tygodnie: co tydzień jeden „blok wystawiania” w niedzielny wieczór, w kategorii zgodnej z sezonem.